谁在承受电商低价战的代价 价格战背后的真实棋局
来源：安全标识标签 发布时间：2024-03-23 14:28:30抖音电商决心在2024年打一场交易额的翻身仗，将“价格力”定为今年的头号任务，足见其决心之大。
有知情的人偷偷表示，抖音电商的低价战略将全面铺开，不仅在商城和短视频中大力推广低价商品，直播间也将继续成为品牌高客单价商品的展示舞台。
去年，抖音电商的总交易额达到了2.2万亿元，虽然成绩不俗，但与拼多多的4万亿元相比，仍有不小差距。2024年，抖音电商要想实现3万亿元的目标，交易额需要增长超过36%，这几乎是整个电商市场增速的数倍。
刘强东曾强调：“确保品质和服务基础上的低价是过去成功最重要的武器，也是此后唯一基础性武器。”京东的低价策略通过优化供应链、提升效率来实现。
拼多多则是通过“团购模式”来实现低价策略。它们充分的利用了消费者追求性价比的心理，组织了大量团购活动。当足够多的人集结起来购买同一件商品时，商家能给予更大的折扣。这种模式不仅降低了商品的价格，还增加了消费者的购买欲望和粘性。拼多多凭借着庞大的用户规模和日益壮大的影响力，能够与厂商直接合作，去除中间环节来降低成本。
抖音电商曾大力引入白牌及中小商家，试图通过低价策略吸引更加多消费者。然而，这一战略的实施却对抖音的广告收入产生了不小的影响。毕竟，中小品牌和商家的毛利率较低，能用于营销的预算也较为有限。这导致抖音电商在推动低价策略的同时，不得不面临着广告收入下降的尴尬局面。
Quest Mobile多个方面数据显示，今年3月以来，淘宝日活用户数连续5个月增长，成为唯一DAU破4亿的电子商务平台。这一数字的背后，是无数中小商家在价格战中苦苦挣扎的身影。他们为了争夺有限的流量，不得不一次次压低价格，甚至以低于成本的价格销售商品。
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